In deze driedaagse incompany training leren verkopers hoe ze vanuit hun eigen identiteit verkopen zonder scripts, zonder trucjes, maar met oprechte verbinding en overtuigingskracht die klopt. De IBS™-methode staat centraal: verkopen vanuit wie je bent.

DAG 1 — Jouw Verkoopidentiteit & De IBS™-Methode

Ochtend (09:00–12:30): Welkomst en persoonlijke inkijk. Wat is jouw verkoopidentiteit? Het IBS™-verkoopframework. Jouw unieke verkoopstijl in kaart brengen. Persoonlijk salesprofiel opstellen.

Middag (13:30–17:00): Vertrouwen opbouwen met de klant. Klantbehoeften achterhalen met de juiste vragen. De IBS™-gespreksstructuur. Eerste oefeningen met echte verkoopscenario's.

DAG 2 — Het Verkoopgesprek, Bezwaren & Invloed

Ochtend (09:00–12:30): Het volledige verkoopgesprek van A tot Z. Presenteren vanuit jouw identiteit. Omgaan met bezwaren zonder te pushen. De psychologie achter koopbeslissingen.

Middag (13:30–17:00): Invloed en overtuigingskracht op een authentieke manier. Prijsgesprekken voeren met zelfvertrouwen. Oefenen met uitdagende klantscenario's. Feedback en verdieping op dag 1.

DAG 3 — Afsluiten, Actieplan & Duurzame Verkoopgroei

Ochtend (09:00–12:30): Afsluittechnieken die passen bij jouw stijl. Van interesse naar beslissing begeleiden. Verkoopgesprekken simuleren met uitgebreide feedback. Hoe blijf je jezelf onder druk?

Middag (13:30–17:00): Persoonlijk actieplan opstellen voor direct toepassen. Langetermijn verkoopstrategie op basis van jouw profiel. Commitment en verankering. Afsluiting en reflectie op de drie dagen.

Onderwerpen die aan bod komen:

Verkoopidentiteit en authenticiteit. Het IBS™-verkoopframework. Klantpsychologie en koopbeslissingen. Vertrouwen opbouwen en behoeften achterhalen. Het volledige verkoopgesprek van A tot Z. Omgaan met bezwaren zonder druk. Invloed en overtuigingskracht. Prijsgesprekken en afsluittechnieken. Persoonlijk salesprofiel en langetermijn verkoopstrategie.

Resultaat:

Na de training verkoopt elke deelnemer vanuit een helder persoonlijk salesprofiel. Ze bouwen sneller vertrouwen op, stellen de juiste vragen, gaan zelfverzekerd om met bezwaren en sluiten deals af op een manier die voelt als zichzelf — niet als een script.

Praktisch:

Locatie: incompany, bij de opdrachtgever/Of extern geboekte ruimte. Groepsgrootte: 4 tot 6 deelnemers. Investering: €2.995,- excl. btw per training, niet per persoon. Inclusief: IBS™-werkboek, persoonlijk salesprofiel en follow-up sessie na 4 weken.