DAG 1 — Identiteit & Verkoopstijl

Ochtend: Introductie Identity-Based Selling™. Wat maakt jou uniek als verkoper? Het team ontdekt hun individuele verkoopidentiteit en leert de kern van de IBS-methodiek. Interactieve oefeningen en persoonlijke reflectie.

Middag: Praktijksimulaties met echte klantcasussen. Hoe maak je vanuit authenticiteit verbinding? Roleplay, live feedback en verdieping op het eigen verkoopgedrag van elk teamlid.

DAG 2 — Toepassing & Actieplan

Ochtend: Klantpsychologie en beslisgedrag. Hoe speel je in op de identiteit van de koper? Concrete gespreksstructuren, bezwaarhantering vanuit IBS en praktische onderhandelingstechnieken.

Middag: Live toepassing op eigen klantsituaties. Persoonlijk actieplan per deelnemer. Teamdebriefing en afsluiting met concrete commitments voor directe implementatie in de praktijk.

Onderwerpen

Identity-Based Selling™ methodiek | Verkoopidentiteit & authenticiteit | Klantpsychologie & beslisgedrag | Bezwaarhantering vanuit IBS | Gespreksstructuren op maat | Teamdynamiek in sales | Persoonlijk actieplan

Resultaat

Na 2 intensieve dagen werkt je team vanuit één gedeelde methodiek en taal. Iedereen verkoopt vanuit zijn eigen kracht consistent, herkenbaar en effectief. Meer zelfvertrouwen in het verkoopgesprek en directe toepassing op eigen klantsituaties.

Praktisch

Incompany | 4-10 deelnemers | 2 volledige dagen (9:00–17:00) | Inclusief werkboek en materialen | Locatie bij jullie op kantoor of extern | Investering: €2.495,- per dag (excl. btw) | info@undrtd.nl